他能卖出这么多份保险，是因为他没有放弃，在推销的过程中拥有一个积极的好心态。当拥有好心态时，就会有好感觉，从而创造性地发挥大脑机能，并体验到幸福与自信。艾尔的故事还启示我们，事业成功的关键其实掌握在我们自己的手里，而不是在他人手里。这个关键，首先是拥有良好的心态。换言之，好心态是成就事业的一大关键。
如何让自己始终拥有一个好心态呢？学会进行积极的自我暗示。积极的自我暗示，是指在自己的内心里认为自己能够成功、正在进步，且会越来越好。学会积极的自我暗示，对于激发人的潜能和活力具有巨大的作用。
不同的意识与心态会有不同的心理暗示，而心理暗示的不同也是形成不同的意识与心态的根源。所以说心态决定命运，正是以心理暗示决定行为这个事实为依据的。例如，周末你本来约好了要和朋友们出去玩，可是早晨起来往窗外一看，下雨了。这时候，你可能会想：“糟糕！下雨天，哪儿也去不成了，这大周末的却要闷在家里，真没劲！”当然，你也可以这样想：“周末下雨了也挺好，正好能在家里好好读读书，听听音乐，让自己放松放松。”这两种不同的心理暗示，会给你带来两种不同的思考方式，做出不同的行为，产生不同的结果。