面对这种精明型的客户，姚先生报价时留了一手，就是比一般客户要高出10%，果然，在几次接触后，胡先生提出先买一台使用，用好了再买其他四台。其实这就是销售上常用的一招，就是想拿到最低价了。而且，胡先生提出这个机械的使用可以先少付款，试用看看。这让姚先生很生气，但是不好发作。只是在签单的时候，不让价。姚先生知道，这样的交易不好预测结果，所有的钱只能在前期就收了。所以一口咬定首款就是9成，并且对胡先生讲这是惯例。因为机械的成本很高，利润薄，留下尾款10%，如果保质期中没有问题，会在6个月以后付款。
由于胡先生事先的情感策略没有起到作用，于是就按照协议首付了款项。6个月以后，设备使用没有什么问题。但是胡先生还是以设备使用掉漆为由，拒付余下的10%款项。对此，姚先生已经了然于心，这10%的要价已经提前打足了。
在我们的工作中，精明型的客户和干练型的客户很容易混淆，实际上，干练型客户还是我们销售人比较欢迎的客户类型。干练型客户说一是一，说二就二，不喜欢拖泥带水，又豪爽、不拘小节，是很好打交道的人。