弱性格的内向者对于人际关系其实是十分敏感的,我们知道,他们可能在肚子里准备了十句话,但是说出来的被他认为是最稳妥、最不得罪人的两句话。他们总是能够兼顾各方的意见,很难说出带有火药味的话,这种客户的性格是随和的,销售人在零售领域会遇到很多这样的客户,其实,那些内向性格的人内心很丰富很敏感,你为他们做的大事小事都能够记得,而且销售人为他们做的事情,他们会很感动。
感动内向型人需要销售人用自己的诚挚打开客户的心门,让自己的心与客户的心联系在一起,这种影响将会长久,容易带来连环销售。
其实人心都是肉长的,在别人的帮助、关心下不可能不感动,从小事做起,勤为客户多做好事,从心底感动客户;平时多为客户着想,在客户的立场上考虑问题,让客户得利;管好客户的口袋,自己赚钱要让客户也赚钱,取得客户的信任;关心客户,热心帮助客户,缩近与客户心灵的距离,这些都是对付内向性格客户的不二法宝。