威廉立刻拿出展示品,向他们做完简单介绍后,说还可以具体示范给他们看,于是威廉与他们一同走进休息室,他想找个插座,为搜鱼器接上电源,但休息室里没有,最后,威廉在男厕所里找到了插座。
威廉一边操作一边解释:“比如在72米深的地方有一条鱼,在船的右舷边35米处也有一条鱼……”
威廉讲得认真而投入,男厕所的其他人感到很好奇,不知道发生了什么事情,也纷纷围上来。15分钟后,威廉结束了自己的示范,这4个人此时已由听众变成了顾客,恨不得把这件演示样品马上买回去。威廉告诉他们只要去任何一家大型零售店都能买得到,随即又提供给他们一份当地的经销商名单。
推销时一定要抓住推销时机,上面故事中的推销员就是抓住了这一时机,向船主们散发广告宣传单,并且在恰当的时机进行示范。由于他抓住时机进行推销,从而赢得了4名顾客。
原一平说,除了要掌握好推销时机外,推销地点也要选择好。
在国际政治中,为了选定一个会谈场所,不知要讨论多少次。不管谁当东道主,谈判各方总是希望他们做出有利于自己的安排。因此,最终往往选择一个中立地点谈判。对一位推销员而言,商务谈判或推销活动的重要性并不亚于一场政治谈判对一个国家、一个政治集团的重要性。可是,有些推销员经常忽略地点的重要性。