有时不等你把推销内容讲解完毕，也不等你进行操作示范，就会有客户发出购买信号，这是因为每位客户对产品的具体要求不同，因而产生购买欲望的快慢也不同。所以你要机灵一些，时刻注意，莫失良机。
2.有的问题，别直接问
“轻易改变生意，显得自己很没主见！”客户常常有这样的心理。所以，作为顶尖推销员的你，要注意给客户一个“台阶”。你不要生硬地问客户这样的问题：“您下定决心了吗？”“您是买还是不买？”
尽管客户已经觉得这商品值得一买，但你如果这么一问，逼着人家必须马上回答，出于自我保护，他很有可能一下子又退回到原来的立场上去了。
为了给客户面子，应该设计好询问的方式，引导客户采取合作的态度，客户也会因此感到购买的决心是自己下的，并非别人强加的。
3.别傻等客户提出成交要求
别指望潜在买主会说类似这样的话：“哎，你已经卖给我了。我在哪儿签字？”要知道绝大多数客户即使具有购买意向，也都采取被动态度。你到适当的时机就得帮他一把——推销员如果看准了机会，就会大胆地、主动地提出成交要求，引导客户并适当施加成交压力，积极促成交易。