华为的一位海外驻地代表回忆道：“1996～2000年，我们每年都要参加几十个国际顶级通信展会，只要一有机会，我们就会上台展示我们的产品。1995年的时候，我们曾到日内瓦去看国际电联ITU的展览会，后来1999年我们再次参加展览会的时候，租下了一个500多平方米的展示台，当时的场面极为壮观，给西方很多电信运营商带来了无比震撼的体验。”
华为自1996年进入俄罗斯，后于1998年前往印度开拓市场，2000年又转战中东和非洲，2001年把业务扩展至东南亚和欧洲等地区，2002年开始进入美国，华为的名字已经被很多海外国家的人们记住，也逐渐发展成了更多通信企业的强劲敌手。
华为在海外市场的开拓也并不是一无所获。凭借高品质的产品和设备以及优质的客户服务，华为1999年取得了5000万美元的销售额，第二年的时候销售额已经过亿，到了2001年的时候华为的海外销售额是3.3亿美元，之后每年华为的海外销售额都在大幅度地增长中，2004年华为的海外销售额已经高达20亿美元，这说明华为在海外市场的投资道路已经渐渐开始广阔起来。