第三节 排列和选择社会关系
读过《红顶商人》这本书的人都应该知道，胡雪岩的发迹和浙江巡抚王有龄有着密切的关系。当年的胡雪岩在一家钱庄工作，一次偶然的机会认识了穷困书生王有龄，他认定王有龄日后能够 “咸鱼翻身”，就大胆地向钱庄借了500两银子，送给王有龄作为进京赶考的盘缠。胡雪岩虽然为此失去了工作，但却为自己铺就了锦绣前程。王有龄发迹后，为了报恩，以职权之便扶持胡雪岩开设了钱庄——阜康。在阜康钱庄开业之初，胡雪岩把一些银两分成若干份，存入不同的存折，每张存折内存有20两银子，然后把这些存折分送给巡抚布政使司的家眷。官员的家眷们平白无故地得到胡雪岩赠送的银两，自然就对他产生好感，以后在存钱的时候，首先想到的就是他的阜康钱庄；另外还有一个好处就是，当很多人都知道胡雪岩给官员的家眷赠送银两的事情之后，会认为胡雪岩的钱庄有官员们撑腰，肯定是一家靠得住的钱庄，财源自然就滚滚而来。平白无故赠人银两，在很多人看来这好像是件吃亏的事情，而胡雪岩却借此增加了自己钱庄的人气。作为一名商人，胡雪岩非常重视社会关系的选择和排列，这也正是胡雪岩经商成功的关键所在。纵观古今中外的成功人士，他们的成功虽然与自己超凡的能力和才智有关，但是更重要的一点是，这些成功人士大都具有广泛的朋友圈，而且他们懂得借力、用力。所以说，排列和选择社会关系，是一个人创业成功的第一步。新大陆集团董事长王晶说：“自己之所以能够创业成功，人脉是至关重要的因素。”美国大亨洛克菲勒说：“与人相处的能力，如果像糖和咖啡一样可以用钱买到的话，我会为这种能力付出一大笔的钱财。”人们常说：“二十几岁靠体力赚钱，三十几岁靠脑力赚钱，四十岁以后就需要靠友情赚钱。”也就是说，朋友越多，你赚钱的机会就越多。创业，换言之就是做生意，做生意就需要和人打交道。对于自己创业的人来说，良好的社会关系是一种不可忽视的无形资源。如果把社会关系比喻成一张网，你认识的每一个人就是网上的一个个的交接点，有这张网在手，你做事就会如有神助，成功自然水到渠成。创业的时候，常常需要资金、客户资源、技术咨询等多方面的帮助，这个时候，如果你拥有一个四通八达的“人物链”，做事就可以达到事半功倍的效果。对你来说，可能是比登天还难的大事，可能对一些有关系的朋友而言，只是举手之劳的事情。创业的过程，也是拼杀商场的过程，在这个看不见硝烟的战场上，如果没有足够的人际关系网，你就会处于被动挨打的地位。你可以没有超人的才智，没有显赫的身世，没有万贯的财产，但是你一定要懂得人情世故，善于为自己经营良好的社会关系，这是你创业过程中一笔受用无穷的财富。