产品为王,靠核心技术打遍天下
如果推销员自己都信心不足,就会自然不自然地在客户面前有所流露,就会影响到客户的购买情绪。
艾德娜·拉尔森
客户之所以购买产品,是因为产品能够满足他们某方面的需求,让自己的某种欲望得以满足。在这个过程中,产品能够带给客户的体验、实惠等,是客户比较关注的价值所在。
无论这种价值是品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值,还是品位价值、个性价值、信息价值等,总之客户对它们会有某些需求,只有在产品能够满足其需求的前提下,客户才会愿意购买产品。
【想一想:产品的核心技术为什么如此重要?】
不管客户需要产品的何种价值,这些价值最终都要通过产品来展现,也就是说,产品本身的品质是价值存在的基础。追求各种价值的前提是产品本身,而产品的核心技术,则是产品能够占领市场的关键所在。
一般来说,核心技术强大的产品,对客户会有较大的吸引力。反过来也可以说,价格和品质类似的产品,客户对核心技术的关注会更多一些。产品的核心技术,是展现品牌价值的重要平台,是销售员推销产品的重要“武器”。将产品的核心价值介绍给客户,让客户切身感受到产品的优势,体会到公司为客户提供最佳产品的美好愿景,客户往往会徜徉其中,愿意享受产品带来的独特价值和极致体验。