产品为王，靠核心技术打遍天下
如果推销员自己都信心不足，就会自然不自然地在客户面前有所流露，就会影响到客户的购买情绪。
艾德娜·拉尔森
客户之所以购买产品，是因为产品能够满足他们某方面的需求，让自己的某种欲望得以满足。在这个过程中，产品能够带给客户的体验、实惠等，是客户比较关注的价值所在。
无论这种价值是品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值，还是品位价值、个性价值、信息价值等，总之客户对它们会有某些需求，只有在产品能够满足其需求的前提下，客户才会愿意购买产品。
【想一想：产品的核心技术为什么如此重要？】
不管客户需要产品的何种价值，这些价值最终都要通过产品来展现，也就是说，产品本身的品质是价值存在的基础。追求各种价值的前提是产品本身，而产品的核心技术，则是产品能够占领市场的关键所在。
一般来说，核心技术强大的产品，对客户会有较大的吸引力。反过来也可以说，价格和品质类似的产品，客户对核心技术的关注会更多一些。产品的核心技术，是展现品牌价值的重要平台，是销售员推销产品的重要“武器”。将产品的核心价值介绍给客户，让客户切身感受到产品的优势，体会到公司为客户提供最佳产品的美好愿景，客户往往会徜徉其中，愿意享受产品带来的独特价值和极致体验。